品牌營銷策劃-建材行業(yè)如何突圍？

疫情發(fā)生以來許多行業(yè)都面臨一些困境，伴隨著家居家具公司相繼剛開始籌備開工投產(chǎn)，大伙兒除開關(guān)注疫情對人的身心健康影響以外，較為急切的是關(guān)心疫情對銷售市場的影響、對企業(yè)運營基礎(chǔ)盤的影響，及其終端設(shè)備代理商和代理商的存活情況。

疫情將造成家居裝修與家居家具消費的短期內(nèi)停滯不前，據(jù)傳統(tǒng)估算，在2020年3月15日以前，家居建材行業(yè)線下推廣零售基礎(chǔ)不容易有什么生意賺錢。假如在4月可以恢復(fù)過來運營，更快還要5月才可以邁入消費的暴發(fā)期。歷經(jīng)多方面訪談?wù){(diào)查，在這之前如何通過品牌策劃來幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，迎接這段時間的冰點時期呢？下面我們來為大家分析一下

影響一：一季度家居家具線下品牌推廣消費或降到冰度

現(xiàn)階段各大家具賣場競相延遲時間開張時間，大多數(shù)定在元霄節(jié)后的2月9日上下再次開業(yè)。但受疫情影響，家具賣場就算是延遲時間開張，大幾率短時間也不容易有過多的顧客。更加不容樂觀的難題是，家具賣場在疫情完畢前沒法機構(gòu)線下推廣活動，店家也沒法進行住宅小區(qū)營銷推廣，讓總流量本就稀有的線下推廣家裝建材零售做生意始料不及。

影響二：一二線城市很多品牌代理商存活令人擔憂

受消費后延，影響較大 的人群還是代理商和代理商。代理商們的的身上有三個大負擔：租金，職工的薪水和庫存量(家居建材行業(yè)中的囤貨狀況十分廣泛)。代理商一般全是靠零售web端現(xiàn)金流量做翻轉(zhuǎn)運營，假如不斷3月沒有做生意，代理商那樣的中小企業(yè)將會遭遇破產(chǎn)倒閉的窘境。針對三四五線城市的小代理商來講，她們也許還能抗，緣故取決于其選用的大多數(shù)是夫妻店的運營模式，當?shù)亟ú氖袌龅姆孔獠桓撸ぷ魅藛T薪水工作壓力并不大，再加之有延展性物業(yè)管理扶持政策，也許能挺過艱辛階段。

影響三：工廠、制造企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)鐵定延期

疫情也給工廠的生產(chǎn)制造體系帶來了巨大壓力。工廠里從事生產(chǎn)的人員眾多，一方面使得復(fù)工后廠內(nèi)的防疫壓力加大，另一方面則意味著工廠要承擔不菲的員工薪酬。如果終端零售市場受疫情影響持續(xù)低迷，對于家居行業(yè)的工廠而言，即使制造出了產(chǎn)品，它們的命運也只是成為庫存。概括而言，2020上半年工廠的負債率都會有所提升，一些現(xiàn)金儲備不足的制造企業(yè)其現(xiàn)金流壓力也會明顯增大。

品牌策劃對策一：積極開展網(wǎng)絡(luò)品牌營銷，儲備消費潛力

鑒于線下零售的現(xiàn)狀，公司應(yīng)積極開展在線營銷活動。 2003年受到非典疫情嚴重影響的市場催生了京東等零售巨頭。 TATA木門在家居行業(yè)中采用了不同的方法，并通過成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷在市場競爭中大放異彩，創(chuàng)造了業(yè)界贊譽的“傳奇”。互聯(lián)網(wǎng)已進入5G時代，在線營銷和電子商務(wù)模式共享的普及是大勢所趨。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，家庭建材產(chǎn)業(yè)應(yīng)更加活躍。將挑戰(zhàn)變成機遇。

品牌策劃對策二：家庭商店積極降低商戶租金

作為建材和家居行業(yè)生態(tài)鏈的重要組成部分，家居經(jīng)銷公司(即家居商店)必須從行業(yè)生態(tài)的角度制定長期計劃，并應(yīng)積極降低商戶的租金并釋放水和魚。值得稱贊的是，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，紅星麥卡琳(Macalline)敢于率先將商戶租金減少一個月。隨后的區(qū)域商店，包括大明宮、簡愛之家、佛山羅浮宮，也引入了減租政策。

品牌策劃對策三：工廠主動幫助代理商減負解困

除了為代理商提供減租政策的家居賣場，品牌工廠和總部也應(yīng)積極主動為經(jīng)銷商分憂解難。工廠首先要摸底經(jīng)銷商的生存狀況;其次，應(yīng)以具有針對性的舉措，協(xié)助代理商解決當下面臨的危機與痛點。目前金牌櫥柜發(fā)布了承擔代理商1個月人員工資的政策，喜臨門決定承擔代理商導(dǎo)購員1個月工資，米蘭之窗宣布承擔全國代理導(dǎo)購1個月工資，顧家家居2020年干線物流不收取代理商相關(guān)費用。

與2003年的非典相比，本次疫情給家居建材行業(yè)帶來的影響截然不同。2003年，無論是中國的宏觀經(jīng)濟，還是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈都處于快速發(fā)展的上升階段。疫情一結(jié)束，家居行業(yè)即呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢。而此次疫情來臨前，家居行業(yè)已進入自2018年開始的下行調(diào)整階段，存量競爭成為了主旋律。即使沒有疫情，競爭力不強、商業(yè)模式老套的家居企業(yè)或代理零售商在2020年也沒什么前途可言，疫情的到來只是加速了這類企業(yè)的消亡。疫情結(jié)束后市場勢必會回暖，對于那些實力雄厚、有競爭力的企業(yè)而言，彼時的行業(yè)競爭環(huán)境會得到極大改善，消亡企業(yè)釋放出的市場空間會為活下來的企業(yè)提供一次難得的發(fā)展機遇。所以企業(yè)需要做好新一輪的品牌營銷策劃思路準備。