產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

　　大多數(shù)尋找營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的人，本質(zhì)上是在找推廣方案，如何把一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或項(xiàng)目推廣出去。

　　在這種情況下，你要推廣的內(nèi)容基本是定了的，比如樓盤(pán)推廣、超市開(kāi)業(yè)推廣、幼兒園招生等。那我們就針對(duì)這種情況，整理一下基礎(chǔ)的推廣方案，結(jié)合自己的情況，讓你有個(gè)可思考的方向。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣一般可分為兩大類(lèi)，線上推廣(網(wǎng)絡(luò))和線下推廣(地推)。

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式有

　　1 搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　這是最早出現(xiàn)，并且一直持續(xù)被應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓你的網(wǎng)站信息，展現(xiàn)在網(wǎng)民搜索的結(jié)果頁(yè)面上，就像爭(zhēng)寵一樣，越靠前，就越容易獲得客戶的青睞?？梢宰越ü倬W(wǎng)，幫你優(yōu)化到搜索結(jié)果首頁(yè)面，也可以幫你建立無(wú)數(shù)個(gè)模板網(wǎng)站，幫你建立量?jī)?yōu)勢(shì)。據(jù)說(shuō)同程旅游在推廣之初，把這種模式用到了極致，搜索首頁(yè)面全是同程的信息。

　　2 搜索引擎競(jìng)價(jià)(SEM)

　　這是目前被企業(yè)詬病最多，也是最容易見(jiàn)效的一種推廣方式，尤其是在醫(yī)療和教育領(lǐng)域，是兩大主力版塊。開(kāi)戶費(fèi)用大概5-6千元，每個(gè)詞的競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用大概幾塊到幾百元不等。所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，往往獲取一個(gè)客戶的成本達(dá)到上千元。做之前要思考，你的很多客戶是否都是在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找你的的產(chǎn)品或服務(wù)，如果是，那就可以嘗試。

　　3 行業(yè)平臺(tái)

　　當(dāng)下很多行業(yè)都會(huì)有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如買(mǎi)東西上淘寶、京東等;買(mǎi)鋼材上找鋼網(wǎng);找保潔搬家上58同城……如果你的目標(biāo)客戶在這些平臺(tái)上，那就來(lái)開(kāi)一個(gè)店鋪，獲客更直接。

　　4 電子郵件

　　這是曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，廉價(jià)是最大的特點(diǎn)，一塊錢(qián)就能把你的廣告發(fā)送到幾百個(gè)郵件賬號(hào)。但是，現(xiàn)在的中國(guó)人，除了每天需要郵件溝通的白領(lǐng)之外，大家?guī)缀鯖](méi)有使用郵箱的習(xí)慣，所以，還是忘了吧。

　　5 短信

　　這是一直存在，可能也不會(huì)消失的推廣方式，現(xiàn)在，國(guó)家加大了垃圾短信的打擊力度，不合規(guī)的短信營(yíng)銷(xiāo)，往往會(huì)被處罰，所以，注意合規(guī)，慎用。

　　6 信息流廣告

　　這是今日頭條之后，被帶火的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，用戶瀏覽信息時(shí)會(huì)出現(xiàn)像信息一樣的廣告，也稱(chēng)為原生廣告。依托于其強(qiáng)大的算法能力，實(shí)現(xiàn)了千人千面的精準(zhǔn)廣告推送。其龐大的用戶量，也為企業(yè)帶來(lái)了足夠的精準(zhǔn)客戶。基礎(chǔ)開(kāi)戶費(fèi)用約1萬(wàn)。百度、騰訊等其他很多媒體類(lèi)的信息平臺(tái)，也都在推廣信息流廣告。

　　7 社群營(yíng)銷(xiāo)

　　2018年是社群營(yíng)銷(xiāo)比較火的年份，很多微商通過(guò)微信群來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。拉群不難，難在運(yùn)營(yíng)，把那么多人聚在一起，每天沒(méi)有一些新的分享內(nèi)容，大家很容易疲勞，慢慢就成了廣告群，死群。如果像教育一類(lèi)，每天可以分享教育方法等內(nèi)容，這樣會(huì)比較容易一些。持續(xù)為用戶提供有價(jià)值內(nèi)容，這是根本。

　　8 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

　　這是做微商的基本營(yíng)銷(xiāo)方式，每天就是發(fā)朋友圈，時(shí)間久了之后，就被好友屏蔽了。所以，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)必須講究一個(gè)度，要把廣告變成對(duì)好友有價(jià)值的內(nèi)容，這樣，才能長(zhǎng)久。

　　9 短視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　目前量大短視頻平臺(tái)抖音和快手，平臺(tái)用戶都在3-5億，日活1億以上，這樣龐大的用戶量，必然是營(yíng)銷(xiāo)之地。短視頻形式的廣告，往往有趣，用戶更容易接受，抖音營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為很多公司、甚至街邊小店的標(biāo)配。

　　10 裂變營(yíng)銷(xiāo)

　　粉絲裂變是這兩年比較火爆的一個(gè)詞，很多人以為用一兩個(gè)獎(jiǎng)品，就能有一兩千人來(lái)?yè)?。這種思路導(dǎo)致了很多公司在裂變營(yíng)銷(xiāo)上的失敗。其實(shí)，用戶都不傻，當(dāng)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)變成極小的概率時(shí)，大家就缺少了參與的動(dòng)機(jī)。所以，裂變營(yíng)銷(xiāo)并不是降低了你的陳本，而是加快速度才是更本質(zhì)的內(nèi)涵，該花錢(qián)還是要花錢(qián)，把原來(lái)半年的效果，用10天實(shí)現(xiàn)了，不也是很大的價(jià)值嗎?

　　二、線下推廣

　　1 傳單

　　這可能是最古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是，直到現(xiàn)在，也沒(méi)有被完全做好、做透，大多數(shù)的傳單，都是老板自說(shuō)自話，客戶看都不看就扔進(jìn)了垃圾桶。所以學(xué)會(huì)變通，比如教育機(jī)構(gòu)把傳單變成考試模擬卷，一般學(xué)生都會(huì)帶回家。想看答案，關(guān)注公眾號(hào)查看，同時(shí)獲取了粉絲。這就是變通的價(jià)值。

　　2 體驗(yàn)活動(dòng)

　　體驗(yàn)最大的價(jià)值就是用戶可以真切的感受到產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際價(jià)值，比如蛋糕店的免費(fèi)試吃，教育機(jī)構(gòu)的免費(fèi)試聽(tīng)課，都是體驗(yàn)活動(dòng)的一種。體驗(yàn)活動(dòng)在線下服務(wù)，是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　3 會(huì)議

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，他的基本原來(lái)就是把一群具有相似性的群體聚集在一起，通過(guò)演講、音樂(lè)、環(huán)境、聲音等各種方式的綜合運(yùn)用，刺激用戶做出購(gòu)買(mǎi)行為的推廣方式。比如招商會(huì)、直銷(xiāo)產(chǎn)品的代理會(huì)等。

　　4 掃街

　　掃街就是挨家挨戶的一對(duì)一推廣，比如餐廳的收銀系統(tǒng)推廣，就是業(yè)務(wù)員一家一家跑出來(lái)的，就像美團(tuán)和餓了么最早的推廣方式，這需要耗費(fèi)大量的人力，往往適合產(chǎn)品單價(jià)比較高的產(chǎn)品。

　　5 電話

　　電話銷(xiāo)售一直是主要的推廣方式，我們每天都在接聽(tīng)各種電話推銷(xiāo)，樓盤(pán)銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售、保險(xiǎn)等，都是考電話為主的銷(xiāo)售方式。

　　6 線下廣告

　　直接借助一些線下媒體平臺(tái)打廣告，比如電梯廣告、戶外廣告牌等，這比較適合一些面向大眾的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。

　　以上就是推廣的一些主要方式，任何一個(gè)企業(yè)都不可能去做所有的方式，因?yàn)槠髽I(yè)自身資源和資金都是有限的，必須把有限的資源投入到最可能見(jiàn)效的方式上。正如《孫子兵法》中所說(shuō)，備前則后寡，備后則前寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。

　　推廣方式?jīng)]有高低之分，有效才是王道。攜程最初推廣的方式就是機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站發(fā)會(huì)員卡，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到30%左右。