八大成功的白酒品牌營銷策劃案例

白酒市場市場競爭愈來愈激烈，一般的營銷方式早已難以獲得重特大的提升，超常規(guī)營銷推廣 “借勢營銷”的應用也愈來愈普遍，各種各樣用于生產(chǎn)制造網(wǎng)絡熱點、蹭熱點的借勢營銷“物質(zhì)”被開發(fā)設計、應用、持續(xù)翻修轉(zhuǎn)變。下邊我們就來揭秘八大白酒成功營銷策劃案例。

1、金六福--慈善活動式營銷策劃推廣

　　一場始料未及的SARS病毒感染給中華人民產(chǎn)生了貶抑，經(jīng)濟發(fā)展遭受了史無前例的重挫，尤其是客流量較為集中化的服務業(yè)，如飲食業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展、交通業(yè)等的危害尤其大，而做為與服務業(yè)息息相關(guān)的白酒業(yè)也未能幸免，當諸多純糧酒公司處在等候、猶豫當中的情況下， “金六福”卻在首席總裁吳向東的領(lǐng)著下駕臨各地區(qū)銷售市場為各代理商帶去自信心的另外，還帶來到“消毒殺菌桶”，完全免費贈送給酒店餐廳。

　　凡借造型藝術(shù)、歌曲、文化藝術(shù)、體育文化、環(huán)境保護或企業(yè)社會責任之名而從業(yè)的慈善活動，因為它具備非商業(yè)性的實質(zhì)及其具備提高大家日常生活素養(yǎng)的作用，因此能容易遭受傳播學新聞媒體的高度重視而造就非凡的純糧酒企業(yè)品牌形象，也可以提高純糧酒顧客的自信心。

2、水井坊—借助時世熱點話題營銷策劃推廣

　　 “美伊戰(zhàn)爭”暴發(fā)，“水井坊”借戰(zhàn)事時事熱點適度進行了“維護文明行為，讓文明行為不斷”大中型散播宣傳策劃的借勢營銷主題活動。人們對戰(zhàn)事的斥責從來沒有終止過，在此次伊拉克戰(zhàn)爭中，一樣遭受來源于世界各國全國各地社會各界的社會輿論斥責，號召和平談判爭議。水井坊從文明行為的高寬比和角度，以文化藝術(shù)的目光思考這次戰(zhàn)事，見到的是戰(zhàn)事對文明行為的毀壞和踩踏，見到的是戰(zhàn)事造成 人類發(fā)展史過程的后退，衷心傳出了“維護文明行為，讓文明行為不斷”的呼吁!傳出“在伊朗，每寸土地底都可能是文明行為的至寶”的感嘆!水井坊借戰(zhàn)事政局做借勢營銷開白酒業(yè)甚至我國商業(yè)界之先例。

3、瀘州老窖—立足當下，志在未來的營銷策劃

伴隨著“神舟五號”載人航天飛船取得成功發(fā)送，被稱作“四川瀘州老窖”的貴州茅臺集團根據(jù)與中國長城公司總部協(xié)作，取得成功地將貴州茅臺酒的釀制原材料載上宇宙飛船，相關(guān)法律法規(guī)研究中心在“神舟五號”載人航天飛船回到后，即對貴州茅臺酒的這三種原材料開展了專題調(diào)研。權(quán)威專家強調(diào)，這一舉動對在目前基本上提高貴州茅臺酒的質(zhì)量和知名品牌，會造成無法估量的危害。另外，貴州茅臺酒股權(quán)有限責任公司為將留念宇宙飛船起飛變成突顯貴州茅臺酒質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)商機，趁機發(fā)布“茅臺酒神州酒”和高品質(zhì)、高品質(zhì)的留念酒、珍藏酒，讓大家在食用貴州茅臺酒時，可以想起“神州”五號遨游太空這一創(chuàng)舉。靈活運用時世自然環(huán)境，對世局、政局或社會發(fā)展議案，消費者行為等有機敏的反映，能夠?qū)⒅諡榧兗Z酒公司借勢的資源

4、古井貢—順水推舟式營銷策劃案例

　　古井貢就曾藉用“山西朔州假酒案”這一突發(fā)惡性事件，取得成功地運行借勢營銷，化困境為突破口，稱得上借勢營銷的經(jīng)典作品。安徽省古井集團遠在千里，借勢營銷振臂一揮，進行宣傳攻勢，在《經(jīng)濟日報》頭版頭條報眼明顯部位發(fā)表“古井貢酒致全國各地顧客的一封信”，號召白酒業(yè)理應法律，提倡開設“我國嚴厲打擊假灑專項資金”，并外伸忠義之手，向朔州假酒案中的遇難者親屬免費捐贈二十萬元的撫恤金，借機提高了本身知名品牌的品牌形象。

5、劍南春—借勢名人傳播自己品牌式的營銷策劃案例

　　劍南春集團方案策劃的“尼克松劍南春酒之旅”惡性事件便是運用知名人士做柔性廣告宣傳的一個經(jīng)典例子。11月9日，老布什尼克松在事先沒有分毫聲響的狀況下，突訪劍南春集團，做為這一全世界以前最有權(quán)威性和新聞報道持續(xù)的人，尼克松的來臨在以劍南春酒所在城市為圓心點的范疇以內(nèi)造成了等同于一次核彈爆炸一樣的震驚，許多 報刊甘愿版塊對這名大牌明星一樣的政治人物給與高寬比關(guān)心。主題活動第二天，各種報刊均以頭版頭條發(fā)刊本次惡性事件，各種門戶網(wǎng)也陸續(xù)轉(zhuǎn)截，并在我國掀起了一股尼克松颶風，不僅中央領(lǐng)導在第二天見面了尼克松，中國別的純糧酒公司也陸續(xù)打起尼克松這張牌，這一事件的引起轟動所具有的宣傳策劃實際效果遠遠地超出幾百萬元的基本宣傳廣告，尼克松出國訪問劍南春酒，意味著劍南春集團擴展國外市場發(fā)展戰(zhàn)略全面開展。

6、雙溝酒業(yè)—利用專業(yè)知識、啟發(fā)性主題活動促進白酒的營銷策劃

江蘇省雙溝集團公司在第一屆江蘇名酒節(jié)上舉行古代中國酒杯容器展覽會，向眾多顧客和社會發(fā)展社會各界栩栩如生地展現(xiàn)出我國古代不一樣時期、不一樣階段的酒杯，別具一格地面上了一堂酒藝術(shù)生文化課，豐富多彩了大家的酒文化知識。純糧酒公司參加有教育性或啟發(fā)性的借勢營銷的實際意義非同一般，由于教育營銷事件不但可得到新聞媒體極高點評，軟廣也非常容易被大家接納。

7、牛欄山—贊助選美比賽式營銷策劃推廣

酒類公司能夠進行形象代言人選撥的工作中。在各種新聞媒體上公布選撥的信息內(nèi)容，隨后根據(jù)報考、考研初試、考研復試等流程，最終選撥出一名或兩位集容貌與聰慧與一體，能充足闡釋商品內(nèi)涵與外延的漂亮美女做為公司的形象代言人。選撥工作中的每一環(huán)節(jié)都需要向新聞媒體情況通報范文，與新聞媒體保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，靈活運用新聞媒體來蹭熱點，讓大量的人參加進去，提升 公司名氣。

8、江小白—與消費者“溝通式”營銷策劃推廣

     此類方式的營銷策劃與推廣是最能展現(xiàn)品牌溫度的方式。很多人 說“江小白酒“的成功營銷策劃歸功于創(chuàng)意文案。它的表述瓶表明了年青人的心，并使她們變成“江小白酒“的擁護者。因為出色的創(chuàng)意文案、品牌營銷策劃覺得，“江小白酒“也推動了一系列廣告營銷，變成知名品牌的關(guān)鍵。殊不知，在六年的發(fā)展趨勢以后，江小白酒不徹底借助創(chuàng)意文案。創(chuàng)意文案不但是營銷推廣的一部分，還包含這四個商品、方式、價錢、四個首要條件，創(chuàng)意文案只有表明營銷推廣的取得成功。文案只是江小白的臨門一腳。

借勢營銷是公司根據(jù)方案策劃、機構(gòu)和運用具備明星效應、傳播價值及其社會影響的角色或事件，吸引住新聞媒體、社團組織和顧客的興趣愛好與關(guān)心，而求提升公司或商品的名氣、品牌效應，塑造優(yōu)良企業(yè)形象，并最后促使商品或服務項目的市場銷售目地方式和方法。這些成功的營銷策劃推廣小技巧，你get到了嗎？