品牌營銷從策劃要對(duì)癥下藥】

我們知道，不同的產(chǎn)品有不同的品牌營銷策劃手段。那么我們?nèi)绾螢槲覀兊漠a(chǎn)品制定一個(gè)合適的營銷計(jì)劃呢?其實(shí)，品牌營銷策劃就是說服用戶做出購買決定。為了說服人們，我們需要知道我們的大腦是如何做決定的。

大腦有兩個(gè)決策系統(tǒng):沖動(dòng)的，短期的，沖動(dòng)的，主要是皮層下的原始大腦。它是快速和動(dòng)態(tài)的，但它太急于享受它現(xiàn)在，它缺乏計(jì)劃和理智。我們稱之為“享受大腦”。另一種是頭腦，長期的，喜歡計(jì)劃的系統(tǒng)，主要是前額皮質(zhì)，它很慢，有平均的能量，但充滿計(jì)劃和理性，可以延遲滿足，所以我們稱它為“理性的大腦”。

品牌營銷策略對(duì)應(yīng)這兩種大腦，產(chǎn)品可分為“享樂型產(chǎn)品”和“自律型產(chǎn)品”。享樂產(chǎn)品是指滿足用戶短期享受的產(chǎn)品，如游戲、蛋糕、煙酒等。自律產(chǎn)品是指那些滿足用戶長期目標(biāo)的產(chǎn)品，如健身、閱讀、培訓(xùn)等。

這兩種產(chǎn)品的特點(diǎn)不同，品牌營銷策劃思路也不同。比如可口可樂，它是一種享樂主義的產(chǎn)品，但是長期飲用對(duì)身體不好，所以它的賣點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)短期刺激。你需要減少自律，破壞目標(biāo)，制造誘惑，感受當(dāng)下，壓力，并告訴消費(fèi)者:不要擔(dān)心其他任何事情，享受當(dāng)下!礦泉水是一種自我調(diào)節(jié)的產(chǎn)品。喝水對(duì)你的長期健康有好處。短期的味道比可樂還差。所以我們一定要打好長期的健康牌，才能移動(dòng)心靈的自律。