互聯網營銷的六大法則

　　互聯網時代的玩法發生了很大變化，要做好互聯網營銷要記得6點：

　　一、出來混都是賣的

　　從特斯拉的總裁到小米手機的雷軍，再到360的周鴻祎、馬云等各位互聯網大佬都說現在是一個消費者體驗經濟時代，重在消費者體驗。所以只要把產品做到極致，營銷就是個屁。但毫無疑問的是，這些人個個都是營銷高手。

　　那他們為什么要這么說，好處有三

　　第一，讓后來者走彎路，讓他們將重心放在產品上，而忽略營銷的重要性;第二，讓消費者認為產品是好的，簡潔的給自己的產品打了廣告;像在阿里巴巴、淘寶上充斥著大量的假貨，馬云強調產品的重要性也是在宣傳自己立足于產品的觀點，對淘寶、阿里是一種保護;最惡劣的第三點是釋放營銷已經過時的煙霧彈，營銷已經僵死，營銷已經是不必要的，未來我們只要做好產品，貼進消費者，融入草根文化，得屌絲者得天下。

　　但是我們必須得看清清楚，出來混都是賣的，只不過在互聯網時代賣東西更加狡猾。馬云賣思想，周鴻祎賣理念。馬云在上市時給全世界賣了一個夢想，“夢想還是要有的，萬一實現了呢”。

　　所以說，出來混都是賣的，在各種各樣的煙霧彈中，我們需要透過現象看本質，清楚他們賣的是什么。前面講到營銷做的就是意識形態，所以我們有足夠的空間用意識形態的方式，幫助我們的客戶賣各種各樣的東西。

　　二、話語權始終掌握在精英人士手中

　　請不要認為互聯網時代的到來，草根經濟來了，每個人都能說話了。其實絕大部分的人還是成為了別人的粉絲。我們自己寫的東西，不會有人看，而點擊率高的，例如吳曉波老師寫的馬桶蓋，閱讀量可以達到700萬，微博成就的是姚晨、薛蠻子等一些大V。顯而易見，互聯網時代話語權仍舊掌握在精英人士的手中。

　　但是互聯網時代有一件事發生了變化，在傳統媒體中，講的是“我是媒體，你是受眾”。而現在媒體和消費者的角度發生了改變，成為了“敘述者、傾聽者、傳播者和最多的吐槽者”。

　　這樣的改變，給予我們一個啟發：在互聯網時代吐槽者是最多的，也是最容易發生的，于是語境成為了相當重要的東西。互聯網下的語境，要的是好玩、要的是惡搞、要的是調侃。當我們本身用一個吐槽者的語氣和方式寫東西時，反而與他人有更多互動的機會。

　　總而言之，現今的傳播結構是這樣的：我是敘述者，你是傾聽者。組織大量的傳播者，引導大量的吐槽者，然后站在吐糟者的角度用一種新的語境和方式去做新的品牌，新的廣告。

　　三、品牌人格化

　　品牌人格化，簡單的講，就是老板成為自身品牌的代言人，最著名的就是聚美優品的陳歐。

　　前段時間有個客戶，這個客戶從英國留學回來，長的很帥，在杭州做老年及時報警裝置。在得到風投的錢后，風投提出了兩個問題：怎樣炒這個品牌?怎樣炒你這個人?于是他跑來向我提了兩個要求：一是怎么演講;二是怎么應對媒體。在傳統行業中，前面是教練業，像中國好聲音，超女、快男的導師;而怎樣應對媒體則是公關行業;跨度十分之大。

　　不過客戶的要求，給與我們一個信號 。

　　當老板要走到前面來，要為自己的品牌做代言的時候，一個龐大的新產業就出現了，就是老板個人的教練和公共關系培訓。當然現在并不知道這是否會成為我們新的生意，但是只要有老板提出想要品牌人格化，將老板交到我們的手上，我們就可以承擔教育的工作。

　　所以當品牌人格化出現以后，老板走向了前臺，問題就產生了。涉及到演講、寫作、人脈、應對媒體等多方面的問題。美國政治名著上有說到如何成為政治家，一是政治的零售;二是政治的批發，就是需要一對多，你的演講是否有感染力，你的發言是否能引起媒體的關注，善不善于管理互聯網。其實，將這個概念引入品牌，可以賣給客戶的是：關于互聯網時代的品牌批發(一對多)和零售(CRM，顧客關系管理)。

　　品牌人格化是未來的一個趨勢，這也是我們擅長的。

　　四、玩死廣告，玩精公關

　　前兩年說到廣告業，我們都會想到杜蕾斯。但是認真的看一遍杜蕾斯的廣告，你會發現，這就是“飛機稿”。原來的出街廣告，客戶反復跟我們糾結主畫面，主畫面的質感，主畫面的廣告語等問題。為什么當時會出現這樣一種情況?因為在當時，我們的傳播資源非常有限，所有錢都集中在一張畫面上(整合傳播營銷用一個聲音說話)。所以當時的信條是，集中，集中，再集中，所以只有一條主畫面一條TVC打天下。而“飛機稿”是被客戶刷下來的稿子，客戶不需要，不滿意的稿子。

　　但是互聯網時代的到來，情況就發生了改變。因為廣告可以從自己的官網，自己的公眾號、微博發出，廣告發布零成本，只要有創意，都能發出去。所以廣告的未來再也不是一個畫面打天下的案例，關鍵在于你的廣告是否是觀眾所喜愛看的廣告，而發多少條變得無所謂。按照這樣的發展情況，未來的廣告將會變得越來越不正經，越來越好玩，越來越話題化，系列化。傳統的廣告，通過品牌DNA圖，對付顧客，整理思想是有用的，但是當品牌運動出發的時候，卻需要迎合互聯網時代的需求。像都市快報，原來一份報紙68個版，廣告占了30版，但是現在卻以分類廣告為主題，傳統的廣告已經落后了。

　　而剛提到的杜蕾斯的廣告，其實原理很簡單，就是借勢。有什么新鮮的，熱門的話題，就靠過去，寫個廣告就好了。所以廣告已經換了一種玩法，而對熱門話題的公關卻需要更強的敏感度。

　　五、自媒體是船，互聯網是海

　　自媒體是船，互聯網是海，那么這艘船通向大海的河是什么呢?河就是我們的朋友圈!

　　如果在公司內部，每個人都能夠建立起自己的公眾號，然后自我追捧，互相追捧，都發朋友圈，這就建立了企業內部的矩陣。而在外，通過大號推送與互動，再加上微博的矩陣，那么自媒體矩陣就成型了，在企業內部的自媒體矩陣，向外發展幾年之后，企業的自媒體就成為了一個平臺。

　　六、無計劃的互聯網時代

　　在互聯網時代所有的計劃都沒有用，因為我們不知道在下一分鐘會出現什么熱點。所以考驗我們的是，及時策劃、突擊執行的能力。

　　當我們再回頭看馬桶蓋的案例，吳曉波的一篇普通的文章，卻掀起了從智能馬桶蓋到中國智造的一場大輿論運動。我們的老客戶奧普浴霸原營銷總監馬悅在西安借勢而上，花費了較小的代價就實現了滿城皆知。與其之前預備300萬的推廣計劃相比效果更好，而費用很少。也突出的說明了傳統廣告模式向新廣告模式轉型的機會來了!