江小白白酒品牌策劃案例分析！ 九韻一雅堂

江小白是一個很多創業者都在津津論道的，江小白從一家重慶生產白酒的公司到一家到成為一個網紅的存在。江小白霎時間成為了很多年輕人聚會的必備品，開始引領潮流，江小白的內容營銷策略無疑是成功的。九韻一雅堂品牌策劃公司就來和大家一起看看江小白是怎么取得成功的。

一、品類創新的成功

白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無關的“國粹”!隨著消費的快速升級、8090的社會地位快速崛起?！敖“住备淖兞诵袠I認知，白酒也可年輕化、個性化;“江小白”改變了消費場景，白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻;“江小白”改變了品牌消費認知，互聯網信息時代消費者對產品和品牌有更深層的了解和認知，不再是廠商賣什么消費者買什么的時代，而是消費者內心有什么需求，他去購買什么;這是就江小白當初憑一個卡通LOGO和一句語錄就能讓消費者買單的底層邏輯。

二、社會化營銷的成功

互聯網時代，產品是營銷的起點，互聯網工具是鏈新年好用戶的支點!產品要引起熱議必須有兩大特性：1.產品要有溝通力，基于消費場景、基于消費者產品能產生互動;2.產品要自帶社交屬性，能制造話題，引發自主性傳播!沒有二次傳播的廣告都是耍流氓!江小白1.0語錄版恰好切中這兩大營銷痛點，精致時尚的青春卡通形象，經典的語錄文案切中消費者的內心痛點，消費者認為句句說到心坎里去了，表達出他們內心所想要表達的喜怒哀樂，自發性通過社會化營銷最早成熟的營銷工具(微博)幫江小白解決了品牌傳播。

三、場景營銷

社會化營銷給江小白的品牌力帶來了幾何級裂變，在小眾人群形成了強大的品牌張力，并在各地都沉淀有一批批忠誠粉絲。如何更有效的挖崛粉絲經濟價值，把人和產品串連起來呢?基于KOL精準營銷、公關營銷，江小白打造同城約酒大會：一個屬于江小白圈層狂歡的節日!粉絲享受了江小白的附加福利;區域網紅、大V 、社群領袖們可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位;媒體人有了新聞熱點炒作傳播。

四、IP營銷

2016年江小白霸屏整整一年， 江小白頻繁出現在各種青春影視劇中：從陳坤的《火鍋英雄》、到孫紅雷的《好先生》、到黃磊海清的《小別離》、到鄧超的《從你的全世界路過》、到朱亞文的《北上廣依然相信愛情》，到各種網絡劇場景植入......一句句應景的江小白語錄讀白植入、一個個恰到好處的產品或LOGO植入，江小白把影視IP玩法把玩得出神入化，品牌熱點不斷急速升溫，品牌得到極大的關注度，產生了巨大流量。

五、深度分銷的成功

江小白的渠道基本沒有被外界所關注過、談論過，99%的人對江小白第一反應就是營銷非常牛逼，都是從單點片面了解到江小白的點滴。以至部分用戶還認為是一個純粹的電商品牌，其實“江小白”產品電商化是在2015年電商總經理覃鐵軍加入后才拉開序幕的。江小白只是一款具互聯網思維的傳統酒類創新產品，銷售主戰場依然是在線下，只有借助社會化營銷在線上掃粉，掌控了制空權罷了。

六、產品電商化的成功

線上渠道和線下渠道如一個拳手的左右手，相互配合才會發揮出極大的威力!在線下渠道江小白并無優勢，但在線上渠道那優勢占盡，絕對是業頂尖高手水平。線上渠道和線下渠道是一樣的布局邏輯：有直營渠道、經銷渠道、分銷渠道、產品買斷運營渠道!因此產品電商化必須先有一支專業電商運營隊伍，它的渠道壁壘和技術專業性都是非常高的，并不是普通人的認知邏輯：開個淘寶店，高級點開個天貓店就是電商公司，就是電商運營了!