品牌營銷策劃對市場銷量的影響

企業也可以自問兩個問題：光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值?光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值?這就是戰略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互 依存，相互推進，缺一不可。“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。在這種情況下，企業決策者需要平衡利益問題。

一、抓銷量和做品牌之間的矛盾程度到底有多深?

強調“抓銷量”的一般是銷售人員，他們天天在想如何把產品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務。強調“做品牌”的人是企業高層管理者和少數市場人員，他們 始終在想企業怎么能夠擁有更大、更強的競爭力，把產品以更高的價錢賣給更多的人，進而實現企業持續賺錢。結合起來分析，前者是個人利益導向，后者是企業利 益導向，并沒有根本性的矛盾，其目的都是想把產品賣得更多，只不過后者更注重的是企業盈利能力。

二、快消品的品牌策劃如何做主題營銷?

無論在大企業，還是在中小企業，一提促銷，大家都興致勃勃，特價、買贈、路演、扣點、DM、TG等詞匯脫口而出。但同時企業更明白：

1、節假日促銷活動并不等于主題促銷活動。

很多企業一到節日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。對不同品牌的產品來講，不一定所有節假日都適合搞促銷。大體可以把它分為三大派系，即捆綁銷售派、特價導購派、路演活動派。

2、通過贈送形式與品牌產品產生進一步的互動。

企業開展促銷活動時經常搭贈其它品牌產品，并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。但這種“賄賂”老顧客的行為，實際上所起到的促銷作用卻沒有預期的那么如愿，更對品牌建設似乎沒有幫助。

3、大型促銷活動并不等于主題促銷活動。

很多國內企業習慣于搞些全國性改善陳列活動、大日期產品處理活動、新產品促銷、促銷人員擴編、經銷商百搭三、百搭五等常規活動。但這些只是大型促銷活動， 不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的銷售費用，卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業績提升以外沒有什么可沉 淀的東西。

三、做品牌策劃營銷方案如何設立好主題內容?

主題促銷活動到底是什么?其實，主題促銷活動并不神秘，指的是有主題的促銷活動。它與普通促銷活動更大的不同是：不僅關心你的銷量，還要兼顧你品牌。

1、主題促銷活動的主題一定是講給顧客聽的，而不是給老板看的。但很多企業主題促銷活動主題與消費者利益沒有什么關系，可謂我行我素。

2、主題與品牌定位要相互關聯。企業要么就弄個非常牽強的概念，硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格沒有任何關系。看上去搞得很辛苦，但結果卻會造成積壓。

3、很多企業做主題促銷活動，要么主題不明確，要么主題過多，從而失去焦點。

4、企業做主題促銷活動，總是喜歡用些好聽的詞匯。諸如真情回報、關愛生命、輝煌十年、讓愛永恒等。但從來沒有考慮過，這些主題到底怎么傳播。如何把這些主題落實到具體活動中去，且通過什么樣的促銷活動去有效表現出來。